Ketika berusaha meningkatkan penjualan, ada banyak faktor yang harus dipertimbangkan. Faktor-faktor ini dapat dibagi menjadi faktor internal dan faktor eksternal. Faktor internal adalah faktor yang dapat dikendalikan oleh perusahaan, sementara faktor eksternal adalah faktor yang berada di luar kendali perusahaan. Berikut adalah beberapa faktor internal yang dapat menghambat penjualan:
a. Kurangnya Perencanaan Strategi Pemasaran: Salah satu faktor yang dapat menghambat penjualan adalah kurangnya perencanaan strategi pemasaran. Perencanaan strategi pemasaran yang baik dapat membantu perusahaan mencapai tujuan penjualan yang diinginkan. Tanpa perencanaan yang tepat, perusahaan tidak akan dapat mencapai target penjualan yang diinginkan.
b. Target Pasar yang Lebar: Jika target pasar yang dipilih terlalu luas, ini dapat menghambat penjualan. Jika target pasar terlalu luas, perusahaan tidak akan dapat menyasar pasar yang tepat dan mencapai target penjualan yang diinginkan.
c. Kurangnya Jumlah Pemasok Bahan Baku: Jika jumlah pemasok bahan baku yang tersedia terlalu sedikit, ini dapat menghambat penjualan. Jika jumlah pemasok bahan baku yang tersedia terlalu sedikit, perusahaan tidak akan dapat memenuhi permintaan pasar dengan cepat dan efisien.
d. Harga yang Terlalu Mahal: Jika harga produk yang ditawarkan terlalu mahal, ini dapat menghambat penjualan. Jika harga produk yang ditawarkan terlalu mahal, maka pasar akan mencari produk yang lebih murah dari perusahaan lain.
e. Perencanaan Finansial yang Kurang Matang: Jika perencanaan finansial yang dilakukan kurang matang, ini dapat menghambat penjualan. Perencanaan finansial yang kurang matang dapat menyebabkan perusahaan tidak dapat mencapai target penjualan yang diinginkan.
Selain faktor internal, ada juga beberapa faktor eksternal yang dapat menghambat penjualan. Berikut adalah beberapa faktor eksternal yang dapat menghambat penjualan:
a. Pesaingan Antar Kompetitor: Pesaingan antar kompetitor dapat menghambat penjualan. Jika ada banyak kompetitor yang menawarkan produk yang sama dengan harga yang lebih murah, maka pasar akan cenderung memilih produk dari kompetitor lain.
b. Sumber Daya Manusia yang Rendah: Sumber daya manusia yang rendah dapat menghambat penjualan. Jika perusahaan tidak memiliki tenaga kerja yang cukup untuk memenuhi permintaan pasar, maka pasar akan cenderung memilih produk dari perusahaan lain.
Kesimpulannya, ada banyak faktor internal dan eksternal yang dapat menghambat penjualan. Oleh karena itu, penting bagi perusahaan untuk memahami faktor-faktor ini dan mencari cara untuk mengatasinya. Dengan mengatasi faktor-faktor ini, perusahaan dapat meningkatkan penjualan dan mencapai tujuan penjualan yang diinginkan.